Theo thống kê của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), đến cuối năm 2024, cả nước có khoảng 340.000 người hành nghề môi giới. Dù thị trường trầm lắng, song hơn 30% trong số đó vẫn duy trì hoạt động ổn định, tập trung vào phân khúc nhu cầu thực như nhà ở, đất nền và cho thuê.
Anh Nguyễn Quang Minh, môi giới tại TP.HCM, chia sẻ: “Ba năm qua là khoảng thời gian khó khăn, nhưng tôi chọn cách thay đổi bằng cách học thêm về tài chính, luật đất đai, và tập trung phục vụ khách hàng thật sự có nhu cầu. Khi mình hiểu rõ sản phẩm, tư vấn trung thực thì khách hàng tự tin xuống tiền hơn.”
Không chỉ bán sản phẩm, các môi giới giỏi ngày nay còn trở thành chuyên gia tư vấn tài chính cá nhân, giúp khách hàng cân đối dòng tiền, phân tích pháp lý dự án, thậm chí hỗ trợ vay ngân hàng. Đây cũng là xu hướng được nhận định sẽ chiếm ưu thế trong giai đoạn 2025–2030, khi thị trường hướng đến tính chuyên nghiệp và minh bạch hơn.
Chị Lê Thảo, một nữ môi giới ở Hà Nội, kể cho biết: “Tôi từng mất niềm tin khi không có giao dịch suốt nửa năm, nhưng khách hàng cũ quay lại, giới thiệu bạn bè. Tôi nhận ra, nghề này không phải bán được căn nhà là xong mà là bán được sự tin tưởng để họ quay lại với mình.”
Sự chuyển mình sang môi giới chuyên nghiệp đang diễn ra rõ rệt khi nhiều công ty chú trọng đào tạo kỹ năng pháp lý, marketing, đạo đức nghề nghiệp; môi giới trẻ bắt đầu coi đây là nghề nghiệp lâu dài, không chỉ là công việc tạm thời.
Trong bức tranh đầy thử thách của thị trường bất động sản, những người môi giới vẫn lặng lẽ giữ lửa bằng niềm tin, sự chân thành và lòng kiên định. Thành công với họ không chỉ đo bằng hoa hồng, mà bằng những cái bắt tay, những lần khách hàng quay lại — minh chứng rằng chữ “tín” vẫn là tài sản lớn nhất của nghề.
