Mới đây, chủ đầu tư Khang Điền đã cho ra mắt dự án The Privia. Năm 2022, trong thời gian chuẩn bị và tìm hiểu thị trường, mức giá "rumor" tại dự án được cho là không dưới 60 triệu đồng/m2. Mức giá này được xem là phù hợp trong bối cảnh giá nhà khu Tây giai đoạn đó tiệm cận 55-60 triệu đồng/m2.
Giá giảm, ưu đãi nhiều
Song, khi chính thức mở bán, giá niêm yết chỉ từ 48 triệu đồng/m2, nếu tính thêm khoản xê dịch thì trung bình, giá bán căn hộ này sẽ vào tầm 50-53 triệu đồng/m2, như vậy, thấp hơn giá rumor đến 12 triệu đồng/m2. Sự điều chỉnh này được xem là phù hợp trong bối cảnh hầu hết các dự án đang triển khai hay rao bán thứ cấp trên khu vực quận Bình Tân đều có sự điều chỉnh giá về mức giá trị thực.
Hay tại 2 dự án Akari City, Mizuki Park (TP.HCM), cũng đang xuất hiện thông tin sẽ được chào bán với mức giá điều chỉnh mới. Với giỏ hàng căn hộ Akari City mở bán trong tháng 11 này sẽ có giá khởi điểm từ 45 triệu đồng/m2, trong khi giá mở bán ở quý 3 là 48 triệu đồng/m2. Với căn hộ Mizuki Park cũng có giá khởi điểm 46 triệu đồng/m2 (thay vì 49 triệu đồng/m2 mở bán tháng 6), tương đương khoảng từ 3 tỉ đồng cho căn 2 hộ phòng ngủ.
Tương tự, mới đây chủ đầu tư An Gia cũng cho ra mắt quỹ căn cuối cùng tại khu căn hộ Westgate (Bình Chánh), mức giá được đưa ra chỉ từ 37 triệu/m2. Trong khi giá bán khởi điểm của chủ đầu tư An Gia từ năm 2022 đã là trên 40 triệu đồng/m2.
Đại diện đơn vị này cho biết, theo chủ đầu tư, việc điều chỉnh giá bán nhà đợt này một phần do các căn hộ còn lại thuộc loại diện tích lớn, từ 3 phòng ngủ nên giá bán sẽ mền hơn các căn trước đó. Ngoài ra, điều chỉnh giá bán nhà còn để tăng sự cạnh tranh với các dự án đang triển khai trên cùng khu vực.
Đại diện An Gia cho biết, nhờ mức giá chỉ bằng 50% thị trường, các căn hộ Westgate ghi nhận lực cầu tốt ở cả thị trường sơ cấp lẫn thứ cấp. Biên độ tăng giá trung bình luôn ổn định ở mức 10-15% mỗi năm.
Trong khi đó, các chủ đầu tư khác cũng tung ra nhiều gói ưu đãi hấp dẫn. Đơn cử như Masterise Homes tung ra chương trình chỉ cần thanh toán 20% là có thể "xách vali vào ở", giá trị còn lại được ngân hàng hỗ trợ cho vay lãi suất 0% đến tháng 4/2025.
Dự án căn hộ Fiato Premium của Thắng Long Real chào bán tại Nhơn Trạch cũng áp dụng ân hạn và hỗ trợ lãi vay kéo dài, chiết khấu thanh toán lên đến 17%.
Doanh nghiệp tự giải cứu mình
Nhận định về xu thế thị trường, TS Phạm Anh Khôi, Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản Đất Xanh Services cho rằng, những tháng cuối năm nay sẽ là thị trường của người mua khi doanh nghiệp áp dụng chính sách ưu đãi.
Theo ông Khôi, trước đây, mức chiết khấu cao nhất cũng chỉ khoảng 9-10%, chứ không lên tới 30-40% như bây giờ, lý do bởi các chủ đầu tư đều đang khát tiền mặt.
Còn theo ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group thực tế, có những dự án định giá cao, khó bán hàng trong thời điểm hiện nay, buộc doanh nghiệp phải giảm bớt lợi nhuận để bán hàng nhanh hơn, giúp đảm bảo dòng tiền kinh doanh.
Việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cho người mua nhà cũng là cách cân bằng lại dòng tiền để đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp. Do đó, những người muốn sở hữu nhà giai đoạn này sẽ được hưởng lợi nhiều hơn.
Trong khi đó, TS Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARs cho rằng những chủ đầu tư bung hàng trong thời gian này sẽ không đặt giá quá cao để bán được hàng. Tăng chiết khấu ở mức tương đương chi phí đi vay ngân hàng để giảm giá bán nhà cho khách hàng là một giải pháp thông minh giúp doanh nghiệp tự giải cứu mình trong bối cảnh dòng vốn tắc nghẽn, còn người mua có thêm cơ hội tiếp cận nhà ở khi giá thực tế giảm.
