Thời điểm cuối năm, thị trường bất động sản sôi động khi nhu cầu mua nhà để ở và đầu tư tăng cao. Nguyên nhân đến từ mong muốn sắm sửa nhà mới đón Tết đi kèm với vốn tài chính dư dả sau một năm tích luỹ. Nhà đầu tư tìm kiếm sản phẩm mới với kỳ vọng tăng lợi nhuận trong năm tới. Tuy nhiên, đây cũng là thời điểm các chủ đầu tư bắt đầu bung giỏ hàng, mức độ cạnh tranh các sản phẩm vô cùng lớn.
Đăng tin vào hội nhóm, trang cá nhân, các trang web bán nhà
Tham gia vào các hội nhóm, đăng thông tin bán nhà trên các kênh mạng xã hội như Facebook, Instagram, Zalo,.. là một trong những cách giúp bán nhà nhanh được nhiều người áp dụng hiện nay. Thay vì phải tìm kiếm khách hàng bằng việc dò hỏi, truyền miệng đến từ người thì các trang mạng xã hội sẽ giúp bạn tiếp cận đến các đối tượng mục tiêu lớn.
Với mức độ phủ sóng của mạng xã hội sẽ giúp truyền tải nhanh chóng thông tin đến khách hàng có nhu cầu mua nhà.
Khi rao tin, người bán nên cung cấp đầy đủ thông tin về dự án rao bán như vị trí, quy mô, kiến trúc, các nội thất có sẵn từ phòng khách, phòng bếp, phòng ngủ. Đặc biệt chú trọng đến các tiện ích của ngôi nhà, hình ảnh môi trường cộng đồng xung quanh để kích thích người mua. Ngoài ra, tính pháp lý của ngôi nhà cực kỳ quan trọng, bạn cũng nên chuẩn bị sẵn các giấy tờ, sổ sách cần thiết để thuận tiện hơn khi trao đổi. Lời khuyên dành cho bạn là nên chụp hình, quay video rõ, đẹp, chi tiết về căn nhà mình muốn bán.
Ngoài các kênh mạng xã hội, bạn có thể đăng tin miễn phí bán nhà trên các trang web như batdongsan.com rever, chợ tốt, raovat, tuoitre.vn... Đây là các trang web có mức độ truy cập lớn, sẽ giúp bạn rao bán nhà hiệu quả. Tuy nhiên, để tối ưu hiển thị đến người xem, bạn cần trả phí khi đăng tin theo nhu cầu của mình song đem lại nguồn khách hàng tiềm năng cao.
Gửi nhiều môi giới và thỏa thuận kỹ hoa hồng với họ
Môi giới bất động sản là những người có kinh nghiệm trong việc bán và chuyển nhượng nhà cửa. Gửi gắm căn nhà muốn bán với môi giới sẽ giúp bạn dễ dàng và nhanh chóng hơn trong việc rao bán. Môi giới sẽ biết cách để tiếp cận đến những khách hàng mục tiêu, giới thiệu, tư vấn và thuyết phục khách hàng. Đồng thời họ cũng sẽ hỗ trợ bạn trong việc hoàn thiện các thủ tục, hợp đồng giữa các bên. Bạn cũng nên thỏa thuận rõ ràng về hoa hồng khi nhờ đến sự giúp đỡ của các môi giới. Nhiều người còn chọn cách thưởng thêm cho môi giới để nhanh chóng bán được nhà.
Tân trang, thay “màu mới” cho ngôi nhà
Sơn, sửa đem lại màu sắc tươi mới hơn cho ngôi nhà, xoá bỏ lớp cũ kỹ, ẩm mốc, gia tăng tính thẩm mỹ. Sửa các chỗ hư hỏng, hệ thống điện, nước, nhà vệ sinh, các vết nứt trong ngôi nhà. Sắp xếp các vật dụng ngăn nắp và gọn gàng, loại bỏ những vật dụng không cần thiết để tối giản cho không gian. Nhất là mặt tiền căn nhà là nơi đầu tiên quan trọng bạn nên đầu tư tân trang cho ngôi nhà.
Việc tân trang, sửa mới ngôi nhà có thể mất 1% chi phí so với giá trị ngôi nhà song có thể đem đến tăng thêm lợi nhuận từ 10 - 15 %.
Một lưu ý quan trọng là ánh sáng, nên lựa chọn các loại đèn sáng màu, nhã nhặn để khi khách tham quan tạo cảm giác tươi sáng cho căn nhà. Ngoài ra, việc bổ sung các chậu cây xanh sẽ giúp ngôi nhà thêm sức sống và tươi mát. Các loại cây phong thuỷ cho ngôi nhà như lưỡi hổ, cây kim tiền, phú quý,...đặt tại ban công, logia hay trên bàn sẽ là điểm cộng lớn cho ngôi nhà. Điều này tạo cảm giác thoải mái, dễ chịu cho người mua khi đến tham quan ngôi nhà. Đặc biệt trong bối cảnh hiện nay, người mua ngày càng chú trọng đến không gian sống, mong muốn được hoà mình và gần gũi với thiên nhiên.
Định giá hợp lý và giảm giá khi bán nhà
Giá cả luôn là yếu tố quyết định hàng đầu của người mua. Vì thế, nếu muốn bán nhanh, bạn chỉ cần giảm giá so với mặt bằng thị trường hoặc giá kỳ vọng. Muốn làm điều đó bạn cần nắm mặt bằng giá chung.
Vị trí của ngôi nhà và sức nóng của thị trường tại khu vực bạn ở ảnh hưởng rất lớn đến việc định giá ngôi nhà. Khi định giá cũng nên chú ý đến tình trạng nhà đất, tuổi thọ, thời điểm xây dựng và sửa chữa, chất lượng công trình. Bên cạnh đó, người bán cũng nên áp dụng chính sách ưu đãi để thu hút người mua quan tâm đến sản phẩm.
