Cùng với quá trình phục hồi của thị trường, xu hướng bắt tay giữa các doanh nghiệp địa ốc trong nước và nhà đầu tư quốc tế đang diễn ra ngày càng sôi động. Mới đây, liên doanh 5 đối tác gồm Cosmos Initia, Tập đoàn Hinokiya, Tập đoàn Koterasu, Vietmax Capital và CTCP Đầu tư TT Capital đã chính thức ký kết hợp tác phát triển dự án căn hộ cao cấp TT Genesis tại Nhà Bè, TP.HCM với tổng vốn đầu tư hơn 2.000 tỷ đồng, quy mô 1.400 căn hộ và 12 căn nhà phố. Trước đó, TT Capital cũng đã liên doanh với Cosmos Initia và Koterasu Group để triển khai dự án TT Avio tại khu Đông TP.HCM có quy mô hơn 2.100 căn hộ trên diện tích gần 1,6 ha, dự kiến bàn giao vào cuối năm 2027.

Thực tế, mô hình liên kết này đã xuất hiện từ nhiều năm trước và dần trở thành chiến lược phát triển phổ biến nhờ thế mạnh bổ trợ lẫn nhau giữa hai khối doanh nghiệp. Đối với đối tác nội, việc hợp tác giúp mang lại nguồn lực tài chính lớn và mở ra cơ hội tiếp cận kinh nghiệm quản trị, tiêu chuẩn phát triển dự án theo thông lệ quốc tế. Ngược lại, nhà đầu tư ngoại có thể tận dụng tối đa lợi thế về quỹ đất có sẵn, sự am hiểu thị trường sâu sắc và năng lực triển khai thủ tục của các doanh nghiệp nội địa để nhanh chóng hiện thực hóa kế hoạch đầu tư tại Việt Nam.

Nhiều mô hình hợp tác điển hình đã ghi nhận kết quả thành công vượt trội trên thị trường. Tiêu biểu là CTCP Đầu tư Nam Long khi đồng hành hơn một thập kỷ cùng hai tập đoàn Nhật Bản là Hankyu Hanshin Properties và Nishi Nippon Railroad để phát triển các khu đô thị lớn, cung ứng hơn 20.000 sản phẩm. Hay CTCP Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Điền bắt tay với Keppel Land Việt Nam, trong đó tập đoàn từ Singapore chi khoảng 3.180 tỷ đồng để sở hữu 49% vốn tại hai dự án nhằm cùng phát triển hơn 200 căn nhà thấp tầng và trên 600 căn hộ cao tầng với tổng mức đầu tư 10.200 tỷ đồng. Ngoài ra, CTCP Phát triển Bất động sản Phát Đạt cũng chuyển nhượng 80% tỷ lệ sở hữu tại dự án Thuận An 1 cho Mitsubishi Corporation để bổ sung tài chính, đồng thời vừa ký kết với Lotte để mở ra cơ hội tham gia vào dự án Lotte Eco Smart City Thủ Thiêm.

Sự bùng nổ của các thương vụ khẳng định sức hút của thị trường địa ốc Việt Nam bất chấp các biến động gần đây. Số liệu thống kê tính đến ngày 31/5 cho thấy tổng vốn FDI đăng ký vào Việt Nam đạt khoảng 24,81 tỷ USD, tăng gần 35% so với cùng kỳ năm trước; trong đó phân khúc bất động sản ghi nhận khoảng 716,5 triệu USD vốn giải ngân, chiếm 7,3% tổng vốn FDI thực hiện. Giới chuyên gia nhìn nhận hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) tiếp tục là đòn bẩy quan trọng giúp doanh nghiệp tối ưu danh mục đầu tư, mở rộng quỹ đất và là bước khởi đầu cho một chu kỳ tái cơ cấu nguồn lực mạnh mẽ.

Chia sẻ với Reatimes, ông Tạ Mỹ Bách, Giám đốc Thị trường vốn JLL Việt Nam, dự báo giai đoạn tháng 8 và tháng 9 năm nay có thể là thời điểm tăng tốc của hoạt động M&A khi các doanh nghiệp hoàn tất tái cấu trúc sẵn sàng bung mở danh mục. Giao dịch từ các tập đoàn lớn sẽ tạo hiệu ứng domino, khuyến khích các dòng vốn mới gia nhập thị trường. Bên cạnh sự cải thiện tâm lý, hoạt động M&A còn kỳ vọng được hỗ trợ bởi đợt xem xét nâng hạng thị trường chứng khoán của FTSE Russell vào quý III/2026. Tuy nhiên, để khơi thông triệt để, thị trường vẫn cần tiếp tục tháo gỡ điểm nghẽn pháp lý, nâng cao tính minh bạch và rút ngắn thời gian xử lý thủ tục hành chính.

Cũng trao đổi trên Reatimes, bà Đặng Thị Thu Hương, Tổng Giám đốc CTCP IPC M&A Việt Nam kiêm Giám đốc Trung tâm M&A Bất động sản, khuyến nghị một thương vụ thành công đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và khớp nối thực chất. Do doanh nghiệp phải đối mặt với 3 nhóm rủi ro lớn bao gồm rủi ro thông tin sai lệch, rủi ro pháp lý - tài chính (tranh chấp, nghĩa vụ thuế, tình trạng dự án) và rủi ro quy hoạch dài hạn 20–30 năm của địa phương, vai trò của các đơn vị tư vấn độc lập là vô cùng quan trọng. Đơn vị trung gian sẽ giúp gạn lọc giá trị thực của tài sản, chuẩn hóa dữ liệu hồ sơ và hỗ trợ đàm phán để đưa các bên đi đến điểm cân bằng lợi ích, bảo đảm chuyển hóa kỳ vọng trên giấy thành giá trị thực tế sau sáp nhập.