Doanh nghiệp tung nhiều gói vay ưu đãi
Thời gian gần đây, một số doanh nghiệp phát triển bất động sản đã phối hợp với ngân hàng triển khai các gói vay ưu đãi nhằm giảm áp lực tài chính cho người mua nhà.
Đại diện Phú Đông Group cho biết doanh nghiệp đang phối hợp với ngân hàng đối tác cung cấp gói vay mua nhà với lãi suất cố định khoảng 6,5%/năm trong 5 năm đầu, áp dụng cho khách hàng mua căn hộ tại các dự án do doanh nghiệp phát triển.
Tương tự, Nam Long Group cũng liên kết với các ngân hàng để cung cấp gói vay cho khách mua nhà tại các dự án đang mở bán, với lãi suất ưu đãi khoảng 9%/năm trong 12–18 tháng đầu. Ngoài ra, doanh nghiệp còn áp dụng phương án thanh toán giãn tiến độ theo quá trình xây dựng đối với khách hàng sử dụng vốn tự có, giúp giảm áp lực thanh toán ban đầu và chủ động dòng tiền cho người mua.
Trong khi đó, SeaHoldings triển khai chương trình hỗ trợ tài chính kết hợp ưu đãi trực tiếp cho khách hàng. Theo phương án này, người mua chỉ cần thanh toán khoảng 20% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà, phần còn lại được hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng hoặc đến thời điểm bàn giao, đồng thời được ân hạn nợ gốc trong hai năm. Tiến độ thanh toán có thể kéo dài đến năm 2027 và khách hàng có thể nhận nhà khi đã thanh toán khoảng 45% giá trị căn hộ.
Tăng chiết khấu, ưu đãi để giữ thanh khoản
Bên cạnh các gói vay ưu đãi, nhiều chủ đầu tư cũng triển khai chương trình chiết khấu hoặc tặng quà để kích cầu thị trường.
Đại Phúc Group cho biết đang áp dụng mức chiết khấu lên tới 30% đối với một số sản phẩm thấp tầng tại khu đô thị Vạn Phúc City. Ngoài ra, một số doanh nghiệp khác như Bcons, Pi Group, Khang Điền, An Phong hay Thắng Lợi Group cũng triển khai nhiều chính sách hỗ trợ tài chính và chiết khấu cho khách hàng mua nhà.
Các chương trình này được đưa ra trong bối cảnh mặt bằng lãi suất cho vay mua bất động sản tại các ngân hàng vẫn ở mức khá cao so với khả năng chi trả của nhiều người mua nhà.
Theo dữ liệu từ một số ngân hàng, đến cuối tháng 2, lãi suất cho vay mua nhà tại nhóm ngân hàng quốc doanh phổ biến khoảng 9–10%/năm với gói cố định 12 tháng, trong khi kỳ hạn 18–24 tháng dao động 11–14%/năm. Ở khối ngân hàng thương mại cổ phần, lãi suất ưu đãi trong 12–24 tháng đầu phổ biến khoảng 8–9%/năm, sau đó thả nổi có thể lên tới 13–16%/năm.
Nhu cầu mua nhà vẫn thận trọng
Lãi suất cao khiến nhiều người mua nhà trở nên thận trọng hơn khi quyết định vay vốn. Dữ liệu thị trường từ Batdongsan.com.vn cho thấy nhu cầu tìm mua nhà đất trong tháng 1 đã giảm khoảng 28% so với trước đó.
Báo cáo của DKRA Group cũng ghi nhận lượng đặt cọc mua bất động sản trong hai tháng đầu năm giảm khoảng 40–50% so với cuối năm trước, phản ánh tâm lý chờ đợi của người mua trong bối cảnh chi phí vốn còn cao.
Theo các chuyên gia, việc duy trì các gói hỗ trợ lãi suất hiện nay là nỗ lực tài chính đáng kể của doanh nghiệp nhằm chia sẻ áp lực với người mua nhà và duy trì thanh khoản thị trường.
Ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group, cho biết phần lớn chương trình hỗ trợ lãi suất được triển khai theo cơ chế hợp tác giữa ngân hàng và chủ đầu tư. Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp phải trích một phần lợi nhuận để bù lãi suất cho khách hàng trong giai đoạn đầu của khoản vay, điều này tạo áp lực nhất định lên dòng tiền của doanh nghiệp, đặc biệt khi lãi suất thị trường biến động.
Cần tính toán khả năng trả nợ sau ưu đãi
Theo chuyên gia tài chính – bất động sản Lê Quốc Kiên, việc duy trì lãi suất vay thấp cho khách hàng trong bối cảnh chi phí vốn tăng là bài toán cân đối tài chính khá phức tạp đối với các doanh nghiệp địa ốc. Khi lãi suất thị trường tăng, chi phí vốn của doanh nghiệp cũng tăng theo, trong khi các gói hỗ trợ buộc chủ đầu tư phải chia sẻ một phần chi phí với người mua.
Tuy vậy, nếu không có các chính sách hỗ trợ tài chính, nhiều khách hàng có thể trì hoãn quyết định mua nhà, khiến thanh khoản thị trường suy giảm và ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ triển khai dự án cũng như dòng tiền của doanh nghiệp.
Các chuyên gia cũng khuyến nghị người mua nhà cần tính toán kỹ khả năng trả nợ sau giai đoạn ưu đãi, bởi lãi suất sau đó thường chuyển sang cơ chế thả nổi theo thị trường.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản được dự báo còn thận trọng trong năm 2026, các chính sách thanh toán linh hoạt, gói vay ưu đãi và mức giá phù hợp được cho là yếu tố quan trọng giúp thúc đẩy quyết định mua nhà, đặc biệt với nhóm khách hàng có nhu cầu ở thực.
