Trong bối cảnh thị trường bất động sản dần ấm lên nhờ các nút thắt pháp lý được tháo gỡ và nguồn cung mới gia tăng, người mua nhà vẫn rất thận trọng. Pháp lý, tiến độ dự án và uy tín chủ đầu tư là ba tiêu chí được đặt lên hàng đầu khi đưa ra quyết định.
Thị trường bất động sản đang ghi nhận tín hiệu tích cực khi nguồn cung sơ cấp trong quý III tăng khoảng 20% so với quý trước, nhưng tỷ lệ hấp thụ trung bình chỉ đạt 30-35%, cho thấy nhu cầu vẫn dè dặt.
Theo khảo sát của Viện Nghiên cứu Kinh tế – Tài chính – Bất động sản (Dat Xanh Services – FERI), ba yếu tố hàng đầu mà khách hàng quan tâm khi mua nhà là vị trí kết nối tốt, pháp lý minh bạch và uy tín chủ đầu tư.
Cùng lúc đó, rủi ro mà người mua lo ngại nhiều nhất là pháp lý dự án, tiến độ thi công và khả năng thanh khoản. Các yếu tố như biến động giá hay khả năng cho thuê hiện chiếm tỉ lệ nhỏ hơn, phản ánh tâm lý dè chừng của người mua sau giai đoạn thị trường trầm lắng.
Trong nỗ lực thúc đẩy thị trường, quá trình gỡ vướng pháp lý đã đạt kết quả đáng kể: tính đến tháng 7/2025, 136 dự án trên cả nước được tháo gỡ rào cản, trong đó 86 dự án ở TP.HCM. Chính sách cũng đang chuyển hướng từ xử lý đơn lẻ sang đồng bộ và luật hóa quy trình phê duyệt, nhằm tạo niềm tin lâu dài cho người mua.
Khảo sát của Batdongsan.com.vn cho thấy xu hướng người mua và nhà đầu tư hiện ưu tiên sản phẩm thựcnhư chung cư, nhà phố, nhà riêng thay vì đầu cơ đất nền. Nhiều môi giới đánh giá đất nền tại Hà Nội và TP.HCM bị giảm mức độ quan tâm khoảng 11%.
Dự báo quý IV/2025, thanh khoản thị trường sẽ có sự phân hóa rõ rệt: những dự án đảm bảo được pháp lý minh bạch, tiến độ rõ ràng và kết nối hạ tầng tốt sẽ dễ thu hút khách, trong khi những dự án còn lại phải cạnh tranh bằng ưu đãi và cam kết minh bạch rủi ro.
