Diễn biến tăng của mặt bằng lãi suất đang tạo sức ép lớn lên cả người mua nhà lẫn doanh nghiệp bất động sản. Khi chi phí vốn gia tăng, khả năng tiếp cận tín dụng của khách hàng suy giảm, kéo theo thanh khoản thị trường chững lại rõ rệt.
Thực tế cho thấy, lãi suất vay mua nhà đã tăng mạnh so với trước đây. Nếu như giai đoạn trước, mức lãi suất ưu đãi chỉ dao động khoảng 6–8%/năm thì hiện nay phổ biến đã lên tới 9–12%/năm, thậm chí cao hơn sau thời gian ưu đãi. Điều này khiến nhiều người mua nhà phải cân nhắc lại kế hoạch tài chính, thậm chí trì hoãn quyết định xuống tiền.
Trong bối cảnh đó, để kích cầu thị trường, nhiều doanh nghiệp địa ốc đã đưa ra các chính sách bán hàng linh hoạt, tập trung vào hỗ trợ tài chính. Các chương trình ưu đãi chủ yếu xoay quanh việc hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán hoặc giảm áp lực dòng tiền ban đầu cho khách hàng.
Cụ thể, có doanh nghiệp áp dụng mức lãi suất ưu đãi chỉ từ khoảng 3,3%/năm cho khoản vay trong 18 tháng đầu, hoặc 5,3%/năm nếu vay trong 24 tháng. Những chính sách này nhằm giúp người mua giảm gánh nặng tài chính trong giai đoạn đầu, khi áp lực trả nợ lớn nhất.
Bên cạnh đó, nhiều chủ đầu tư còn đưa ra phương án thanh toán kéo dài, cho phép khách hàng chỉ cần trả một phần nhỏ giá trị căn hộ trong thời gian đầu, phần còn lại thanh toán khi nhận nhà. Cách tiếp cận này giúp người mua có thêm thời gian chuẩn bị tài chính, đồng thời giảm rủi ro trong bối cảnh lãi suất biến động.
Không chỉ dừng ở hỗ trợ lãi suất, các doanh nghiệp còn linh hoạt kết hợp nhiều chính sách khác như chiết khấu trực tiếp, tặng quà hoặc hỗ trợ phí. Mục tiêu chung là tăng khả năng tiếp cận sản phẩm và kích thích nhu cầu mua ở thực – nhóm khách hàng đang bị ảnh hưởng rõ rệt bởi biến động lãi suất.
Ở góc độ thị trường, việc lãi suất tăng không chỉ làm giảm sức cầu mà còn gây áp lực lớn lên doanh nghiệp khi chi phí vốn đầu vào tăng cao. Nhiều doanh nghiệp phải điều chỉnh chiến lược kinh doanh, giãn tiến độ dự án hoặc cơ cấu lại dòng tiền để thích ứng với bối cảnh mới.
Tuy vậy, các chính sách ưu đãi được tung ra hiện nay được xem là giải pháp ngắn hạn nhằm duy trì thanh khoản. Trong dài hạn, diễn biến của lãi suất vẫn sẽ là yếu tố then chốt ảnh hưởng đến khả năng phục hồi của thị trường bất động sản.
