Mùa tuyển môi giới: tuyển 10, trụ 2

Bảo An

Nhằm chuẩn bị nhân sự cho loạt dự án ra mắt trong quý I và II, hàng loạt các công ty bất động sản, kể cả chủ đầu tư lẫn sàn môi giới đều đang triển khai các chiến dịch tuyển dụng nhân sự. 

Theo ghi nhận của Toàn Cảnh, trước kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, hàng loạt doanh nghiệp bất động sản tiến hành các hoạt động chiêu mộ nhân sự với số lượng lên đến vài trăm. Đây được xem như bước chuẩn bị cho kế hoạch ra hàng trong năm 2022.

Đơn cử, Tập đoàn Đất Xanh đăng tuyển hơn 500 vị trí môi giới từ cuối tháng 1, qua Tết nhận việc ngay. PropertyX - khối môi giới thuộc Tập đoàn Hưng Thịnh cũng tuyển dụng hơn 800 vị trí môi giới bất động sản tại TP HCM, Hà Nội, Nha Trang và Quy Nhơn. Trên website tuyển dụng, Tập đoàn Hưng Thịnh công bố tuyển dụng hàng trăm nhân sự hơn 53 vị trí từ nhằm đẩy nhanh các hoạt động triển khai dự án trong năm 2022. 

NovaGroup cũng không nằm ngoài cuộc chạy đua nhân sự. Từ đầu năm nay, Novaland đã tung ra các chiến dịch tuyển dụng với mục tiêu tăng cường số lượng B.A.M - quản lý quan hệ khách hàng. Đặc biệt, với tham vọng mở rộng thành tập đoàn đa ngành, từ nay đến năm 2025, NovaGroup cho biết sẽ chiêu mộ tới 100.000 nhân sự, phần lớn trong số này là nhân lực chất lượng cao, bao gồm nhiều vị trí lãnh đạo - quản lý cấp cao, nắm giữ các vị trí trọng yếu trong các nhóm ngành mũi nhọn cùng hàng chục nghìn vị trí chuyên viên khác.

132314838-1363118990698862-866392259212700609-n-custom-1644226855.jpg
Nhu cầu tuyển dụng môi giới đang tăng cao trong giai đoạn đầu năm.

Tình hình của nhóm sàn môi giới cũng tương tự. Ghi nhận trong các hội nhóm và trang tin trực tuyến, các sàn môi giới từ nhỏ đến vừa đều đăng tải thông tin tuyển dụng môi giới, chuyên viên tư vấn, quản lý kinh doanh với số lượng lớn. 

Nhằm tiêu thụ giỏ hàng số lượng lớn từ các chủ đầu tư Kiến Á, Nam Long, Phát Đạt, Hai Thành, DKRA Vietnam đang tuyển mới 3 giám đốc sàn, 5 trưởng phòng kinh doanh cùng 200 môi giới. Bên cạnh chính sách lương cơ bản cạnh tranh so với thị trường, doanh nghiệp còn thu hút bởi chế độ hoa hồng 40-60% doanh thu, thưởng nóng lên đến chục triệu đồng và lộ trình thăng tiến rõ ràng. 

Công ty CP Bất động sản EximRS - doanh nghiệp môi giới khá có tiếng tại miền Nam cũng tuyển dụng hàng loạt các vị trí quan trọng như giám đốc tài chính, giám đốc nhân sự, trưởng phòng marketing… Song song với việc chiêu mộ nhân sự tại trụ sở chính, EximRS còn tuyển hơn 50 môi giới tại Hà Nội để chuẩn bị tung giỏ hàng tại các tỉnh phía Bắc. 

Theo giám đốc một sàn môi giới có trụ sở tại TP Thủ Đức, nhu cầu tuyển dụng nhân sự ngành bất động sản đều tăng cao sau Tết. Tuy nhiên, trong năm nay các hoạt động tuyển dụng được đẩy mạnh hơn cả, bởi sau hai năm hoạt động cầm chừng bởi dịch thì 2022 là giai đoạn nhiều chủ đầu tư và các đơn vị phát triển đưa ra các dự án trọng điểm, số lượng sản phẩm lớn. Đồng nghĩa với đó là lực lượng kinh doanh - tiền tuyến lẫn các ban bệ hỗ trợ - hậu phương như kế toán, tài chính, pháp lý, marketing… cũng phải tăng cường tương xứng. 

Tương đồng với diễn biến trên thị trường, mới đây, báo cáo của Navigos Group - tập đoàn cung cấp dịch vụ tuyển dụng nhân sự tại Việt Nam hiện đang sở hữu trang tìm kiếm việc làm trực tuyến VietnamWorks, cho thấy, sau kỳ nghỉ Tết Nguyên đán, thị trường tuyển dụng nhân sự sẽ thực sự nóng vào đầu tháng 3, trong đó nhân sự ngành bất động sản công nghiệp và nghỉ dưỡng sẽ trở thành tâm điểm.

Theo Navigos Group, các dự thảo về Luật Bất động sản nếu được Quốc hội thông qua sẽ tạo điều kiện cho nhiều dự án bất động sản mới ra thị trường. Do đó nhu cầu tuyển dụng trong ngành này cũng sẽ tăng lên. Bên cạnh đó, làn sóng dịch chuyển bất động sản công nghiệp sang Việt Nam cũng như các hoạt động mua bán, sáp nhập trong lĩnh vực này tăng dẫn tới dự báo nhu cầu tuyển dụng ngành này sẽ tăng, nhất là nhân sự cấp trung và cấp cao.

“Các vị trí đang cần tuyển dụng tập trung chủ yếu bao gồm các vị trí: Phát triển dự án, quản lý kinh doanh và tiếp thị, quản lý thiết kế, pháp lý dự án, pháp lý đầu tư, kế hoạch và phát triển chiến lược”, đại diện Navigos Group cho biết. “Các ứng viên trong mảng này cũng tương đối có sẵn nên việc tuyển dụng giữa khách hàng và ứng viên tương đối thuận lợi, một phần nữa là các ứng viên người Việt hoàn toàn đáp ứng được các yêu cầu của nhà tuyển dụng”. 

Với kinh nghiệm nhiều năm dẫn dắt sàn phân phối, ông Trương Quang Phát - Giám đốc Kinh doanh Phú Hoàng Land cho biết, tuyển dụng ồ ạt là "đặc tính" truyền thống của ngành bất động sản. Khác với các ngành nghề khác thường khá chọn lọc ở đầu vào, đòi hỏi thâm niên hay bằng cấp chuyên ngành, thì môi giới bất động sản lại mở rộng cửa cho tất cả mọi người, miễn là họ có nhu cầu gia tăng thu nhập. "Bằng cấp, chứng chỉ là điểm cộng cho các ứng viên nhưng doanh nghiệp thường nhìn vào năng lực giao tiếp, khả năng bán hàng để tuyển dụng".

Việc tuyển dụng hàng trăm môi giới bất động sản của các doanh nghiệp là không quá khó khăn. Đặc biệt trong năm 2020-2021 rất nhiều nhân sự từ các ngành gặp khó bởi Covid-19 như du lịch, hàng không, khách sạn… tìm bến đỗ sự nghiệp mới. Bất động sản trở thành điểm đáp của nhiều người bởi chính sách thu nhập hấp dẫn lên đến tiền tỷ mỗi năm, công việc linh hoạt. Bên cạnh đó, năm 2022 lượng người lao động, sinh viên trở lại các thành phố lớn sau đợt “bỏ phố về quê” tránh dịch vào năm ngoái cũng là nhóm nhân sự tiềm năng.

“Các công ty có giỏ hàng chất lượng, uy tín trên thị trường càng tốt thì công tác tuyển dụng càng hiệu quả, rất nhanh chóng lấp đầy vài trăm chỗ trống về nhân sự”, ông Phát nói. 

Tuy vậy, theo giám đốc Phú Hoàng Land, công tác duy trì lực lượng nhân sự môi giới mới là thử thách mà cả các chủ đầu tư lẫn các sàn phải đối mặt. Tuyển được 10 nhân sự nhưng con số này sẽ “rơi rớt” dần theo thời gian, chưa đến một nửa có thu nhập ổn định với nghề.

“Bất động sản cũng như nhiều ngành nghề khác, cần thời gian trau dồi kỹ năng, nghiệp vụ, đầu tư cho các hoạt động tiếp thị, làm thương hiệu cá nhân, đăng tin rao bán. Đối với các nhân sự mới bước vào ngành thì khoản tiền này không hề nhỏ, dễ khiến họ bị ‘ngộp’. Chưa kể các khoản thưởng nóng, thưởng chỉ tiêu cũng chỉ là hứa hẹn và tùy thuộc vào tình hình kinh doanh của công ty. Số nhân sự thật sự sống tốt với nghề chỉ chiếm chưa đên 50% trong con số hàng trăm nhân sự", 

Việc "thất thoát" nhân sự còn xảy ra với các nhân sự giỏi, mang về doanh thu cao cho công ty. Họ có xu hướng tách ra trở thành môi giới tự do, hoặc tự thành lập các sàn nhỏ với mức tích lũy có được. Mục tiêu cuối cùng là để hưởng mức hoa hồng cao hơn, thay vì phải chia cho công ty chủ quản. Do đó tuyển 10 nhưng chỉ còn 2 người trụ được với công ty đã là tốt, theo ông Phát.