Chia sẻ về nguyên tắc đầu tư, chị Hạnh cho biết: "Tôi chỉ mua bất động sản khi giá ở đáy, khi dự án gần như rơi vào tình trạng ‘chết lâm sàng’, không ai ngó ngàng. Khi thị trường nóng sốt, giá tăng cao, tôi chỉ đứng ngoài quan sát hoặc bán ra, tuyệt đối không mua vào. Nếu không mua lúc người ta sợ hãi, làm gì có hàng mà bán khi thị trường lên đỉnh?".
Với triết lý đó, năm 2016, chị Hạnh xuống tiền mua một căn biệt thự diện tích 360m2 tại một dự án ở An Khánh, Hoài Đức, Hà Nội. Khi ấy, giá chỉ 18 triệu đồng/m2 — tổng cộng 6 tỷ đồng cho cả căn.
Thời điểm đó, dự án này gần như bị bỏ hoang, hạ tầng dang dở, cỏ mọc cao quá đầu gối. Chủ đầu tư cũng rơi vào im lặng suốt thời gian dài, còn những nhà đầu tư khác thì chỉ mong "thoát hàng". Chị Hạnh vẫn quyết định mua, bởi tin vào vị trí và tầm nhìn dài hạn.
Tới cuối năm 2020, dự án bắt đầu "hồi sinh" khi được Hà Nội phê duyệt điều chỉnh quy hoạch, loại bỏ phần chung cư cao tầng, chuyển sang tập trung cho nhà thấp tầng và biệt thự. Cùng thời điểm đó, chủ đầu tư mở bán trở lại với giá sơ cấp tăng mạnh — lên tới 60 triệu đồng/m2, cao hơn hẳn mặt bằng chung quanh khu vực.
Đến nay, sau 9 năm nắm giữ, căn biệt thự của chị Hạnh đã có người trả giá 150 triệu đồng/m2, tương đương 54 tỷ đồng — gấp 9 lần giá mua ban đầu. Tuy vậy, chị Hạnh vẫn quyết không bán.
Chị chia sẻ lý do: "Giờ bán đi thì biết mua chỗ nào nữa, khi đâu đâu giá cũng đã tăng rất cao, gần như không còn biên độ. Tôi chỉ mua khi thị trường ở đáy, lúc người ta sợ, còn mua đỉnh thì tôi không bao giờ mua".
Câu chuyện đầu tư của chị Hạnh không chỉ là một thương vụ thắng lớn, mà còn cho thấy giá trị của việc kiên nhẫn nắm giữ tài sản và tư duy "ngược dòng" — mua vào khi thị trường ảm đạm, bán ra khi thị trường hưng phấn.
Thực tế, theo báo cáo mới nhất của Savills về thị trường biệt thự/liền kề Hà Nội quý 1/2025, giá bán sơ cấp trung bình biệt thự đạt 282 triệu đồng/m2, dù giảm 14% theo quý nhưng vẫn tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Giá nhà liền kề đạt 239 triệu đồng/m2, giảm nhẹ theo quý nhưng tăng 24% theo năm.
Trên thị trường thứ cấp, biệt thự cũng ghi nhận mức tăng 10% theo quý, đạt 195 triệu đồng/m2; nhà liền kề tăng 15%, đạt 227 triệu đồng/m2; nhà phố thương mại tăng 9%, đạt 266 triệu đồng/m2.
Savills đánh giá, trong 5 năm qua, bất động sản thấp tầng tại Hà Nội đã có tốc độ tăng giá rất mạnh: biệt thự tăng trung bình 29% mỗi năm, liền kề tăng 22% mỗi năm, trong khi nhà phố thương mại dao động 11-16% mỗi năm.
