Dịp cuối năm dương lịch là thời điểm thị trường bất động sản sôi động nhất. Lúc này, nhiều chủ đầu tư tung ra các sản phẩm tồn kho, đồng thời mở bán những dự án chuẩn bị hoàn thành. Cơ hội chiết khấu, miễn lãi vay, tặng quà hay bốc thăm trúng thưởng được tận dụng để thu hút người mua.
Một ví dụ thực tế từ TP.HCM là trường hợp vợ chồng anh Đỗ Hồng Phúc đặt cọc mua căn hộ 3 phòng ngủ 3,3 tỉ đồng với chỉ 10% thanh toán đầu tiên, hỗ trợ lãi suất 30 tháng và ân hạn nợ gốc 5 năm. Họ còn được tặng voucher nội thất và miễn phí quản lý nhà trong năm đầu tiên, giúp giảm áp lực tài chính rõ rệt.
Sau Tết Nguyên đán – tức thời điểm đầu năm âm lịch, cũng là lúc nhiều chủ đầu tư muốn khởi động doanh số. Theo môi giới ở Hà Nội, đây là lúc các chương trình ưu đãi tài chính, quà tặng đầu năm xuất hiện rộng rãi. Dù nguồn cung có thể hạn chế hơn, người mua để ở thực lợi hơn vì ít cạnh tranh và dễ thương lượng.
Tuy nhiên, các chuyên gia nhấn mạnh, yếu tố thời điểm chỉ chiếm khoảng 20-30% yếu tố quyết định giá tốt. Quan trọng hơn cả là kiểm tra pháp lý dự án, đánh giá kỹ tài chính cá nhân và chọn chủ đầu tư uy tín. Nếu người mua chủ yếu dựa vào thời điểm mà bỏ qua những yếu tố căn bản này, dễ gặp rủi ro hoặc mất cơ hội tối ưu hóa lợi ích.
